Si alguna vez has sentido que tu proyecto innovador no logra despegar, que cuesta llegar a los clientes adecuados o que tu propuesta no se entiende como debería, esto puede ayudarte a descubrir cómo trazar el camino para transformar una idea brillante en un proyecto de éxito.
Durante las últimas semanas hemos estado inmersos en acompañar a ESEA Propulsion en la resolución de necesidades detectadas dentro del programa EOI Acelera Startup, un espacio de impulso al emprendimiento innovador en el que trabajamos como agentes de acompañamiento.
Una startup con ADN azul e innovador
ESEA Propulsion es una startup nacida en Menorca, con una vinculación total a la Blue Economy y una clara vocación de innovación tecnológica aplicada a la transición energética en la náutica.
Esea Propulsion ha trabajado junto a Tecnalia en Euskadi para el desarrollo de su producto, consolidándose como un referente emergente en el ámbito de la propulsión marítima sostenible. Sus avances ya han sido reconocidos con premios nacionales y con el apoyo del PERTE Naval, lo que refuerza la solidez de su propuesta tecnológica y su compromiso con la sostenibilidad.
Más allá de la tecnología, Esea Propulsion destaca por sus valores positivos, tanto en la manera de hacer empresa como en la visión de futuro que aporta al sector naval y a la sociedad en su conjunto.
Su proyecto tiene como núcleo el desarrollo de un sistema de propulsión eléctrica patentado, el “Power Drive”, que ofrece mejoras significativas, como entre otras:
🔹 Acceso garantizado a seguir operando en zonas limitadas o donde se prohíbe la entrada a motores de combustión
🔹 Ahorro de costes operativos y reducción sustancial de costes de mantenimiento frente a motores tradicionales
🔹 Instalación rápida, sencilla y sin modificaciones complejas
🔹 Diseño único, alejado de los refits de la competencia, que aporta más ergonomía, mejora la maniobrabilidad y optimiza el espacio interior de las embarcaciones
🔹 Reducción significativa de emisiones contaminantes y ruidos subacuáticos
Riesgos
Incluso la mejor tecnología puede enfrentarse a serios obstáculos si no se define un camino claro hacia el mercado. La falta de una hoja de ruta puede derivar en pérdida de oportunidades como: no ser capaces de llegar a los potenciales clientes, no tener claro quiénes son ni qué es lo que les importa, no identificar cómo aportar valor en cada fase de la relación comercial, dificultades para atraer inversión, confusión en la propuesta de valor para distintos tipos de clientes, un posicionamiento débil frente a competidores o pérdida de oportunidades de crecimiento.
Un Go To Market con mirada estratégica
Nuestro papel ha sido acompañarles en el desarrollo de un Go To Market que les permita llevar su solución al mercado de forma ordenada, sólida y atractiva para socios, inversores y clientes.
Estas fueron las principales acciones que se llevaron a cabo:
🔹 Radiografía del negocio y del sector para obtener una imagen clara de la situación de partida.
🔹 Hoja de ruta sencilla y estructurada que genere confianza en socios e inversores.
🔹 Posicionamiento de los productos como soluciones reales a problemas concretos de clientes.
🔹 Identificación y análisis del mercado potencial, clave para la toma de decisiones estratégicas y comerciales.
🔹 Diseño del recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta después de la compra, con acciones para incrementar las ventas.
🔹 Propuesta de áreas de mejora y acciones finales para reforzar la salida al mercado.
Una invitación al futuro
ESEA Propulsion marca un ejemplo inspirador de cómo avanzar hacia una movilidad náutica más sostenible. Su apuesta por la electrificación y la innovación tecnológica demuestra que es posible transformar un sector tradicional con soluciones que reducen emisiones, mejoran la experiencia de navegación y abren la puerta a un futuro más responsable con los océanos.
En este camino, contar con una estrategia de salida al mercado bien diseñada no es un detalle menor, sino un factor que puede marcar la diferencia entre quedarse en una gran idea o convertirse en una empresa de referencia. Disponer de un plan claro y sólido permite conectar con los clientes adecuados, transmitir el mensaje correcto y demostrar cómo se aporta valor en cada interacción.
Estamos aquí para acompañarte
Desde Nexio Consulting seguiremos acompañando a empresas como Esea Propulsion en este camino de transformación, convencidos de que el cambio hacia un mundo más sostenible se impulsa con proyectos como este.